Отправлено: 12.01.09 00:57. Заголовок: О стоимости щенка и его выборе

(по материалам сайта www.retrievers.ru) Абсолютно субъективные заметки, отражающие взгляд автора на продажу щенков вообще и щенков из собственного питомника в частности.

Эта статья была написана в тот период, когда в питомнике были щенки, - так сказать, по свежим впечатлениям, адресовалась она в основном потенциальным покупателям, но поскольку все мои заводчики, которые продавали щенков, жалуются на то, как четко отработана речь заводчиков РРК и как четко они проинструктированы, я решила, что, может быть, эта информация будет полезна и заводчикам Национального клуба, а также профессионалам в регионах, которые только начинают заниматься породой.

Каждый день минимум 20 раз я отвечаю на вопросы о щенках. Поэтому я решила написать эту статью о щенках и возможностях их приобретения.
Во-первых, господа, они же живые - они не машины, не недвижимость, почему так мало людей спрашивает о самих щенках? Да, конечно, щенков, на которых объявлена цена около 600 $, никто не отдаст за 100. Просто потому что:
- если Вы давно мечтаете о лабрадоре и не можете скопить на него денег, то как же Вы будете его содержать?
- если Вы о нем вовсе и не мечтали, а это сиюминутная прихоть и у Вас именно сейчас есть только столько денег и загорелось купить собаку, то нужна ли она Вам или Вы ее забросите (или хуже того выбросите), увлекшись чем-то еще?
- если Вы принципиальный противник того, чтобы собаку покупать дорого, то ведь продолжая эту теорию, и кормить собаку надо отбросами.
Но поверьте, если Вам нужна собака, то всегда можно найти компромиссный вариант. Это не руководство к действию - на самом деле нельзя купить Мерседес по цене Запорожца, сколько не торгуйся. Но можно купить щенка в рассрочку, под щенков и т.д. Только в этом случае Вы не должны обижаться, что Вам, например, не отдадут документы до окончательной расплаты.
Кроме того, в огромном количестве объявлений, информации, надо уметь сориентироваться или хотя бы попытаться понять, почему за того или иного щенка просят именно такую сумму. Например, в Финляндии разброс цен на щенков составляет примерно 50Евро (при цене около 1000 Евро), поэтому там покупают либо просто в питомнике, который поближе, чтобы не ездить далеко, либо у конкретного заводчика - если хотят заниматься собакой всерьез.
Мне бывает очень обидно, когда приходят приличные люди с годовалой собакой и начинают разговор про выставки, а собака - милая, любимая, холеная, но оценка ей - десятое "очень хорошо" в лучшем случае - ей бы сидеть на диване и радовать хозяев. Но хозяева "загорелись" выставками, они готовы платить любые деньги хэндлеру, но только бы выставляться. А год назад они были уверены, что глупо покупать собаку дороже 200$. Cкупой платит дважды ? - Возможно, но очень жалко и людей, и собаку…
При продаже сложился определенный стереотип, есть набор определенных выражений - попытайтесь понять, что за ними стоит:
ЭЛИТНЫЕ ЩЕНКИ - видимо, это синоним слова "прекрасные". На самом деле этот термин имеет абсолютно конкретное значение - класс "Элита" - это результат бонитировки (то есть оценки собаки по сумме баллов). Бонитировка происходит по очкам - сколько-то очков собака получает за титулы, сколько-то за рабочий диплом, сколько-то за каждого щенка, пришедшего на выставку или на рабочие испытания. Бонитировка была широко распространена в советских кинологических организациях -ДОСААФе, МГОЛСе - была предметом забот, интриг и т.д. На самом деле, поскольку в равной степени учитывается и экстерьер, и участие потомков в выставках, то высших результатов добивались самые активные заводчики, а не лучшие собаки.
В РКФ БОНИТИРОВКА НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ И "ЭЛИТА" НЕ ПРИСУЖДАЕТСЯ.
До сих пор играют в эти "игры" только охотничьи клубы, но там учитывается оценка экстерьера, данная только экспертом-охотником и, конечно, потомки, и выдается диплом, которым Вы можете поинтересоваться. Что касается оценки экстерьера - то я знаю 5 блистательных экспертов-охотников, а выставки судят 500.
УНИКАЛЬНЫЙ ПОМЕТ - попробуйте попросить заводчика объяснить, что он понимает под этими словами. С моей точки зрения, "уникальный" - это вязка за границей, других таких кровей в России нет и есть шанс, что кобели будут вязаться. Если же папа и мама, их родители, однопометники живут рядом, то что же здесь уникального? Даже когда несколько лет назад продавались щенки от вязки в Финляндии с Tweedledum Steamy Windows и вся реклама строилась на уникальности кровей, а в это же время продавались щенки от дочери этого же кобеля, то с моей точки зрения, это было чистым очковтирательством, рассчитанным на непрофессионала.
КОБЕЛИ БУДУТ ВЯЗАТЬСЯ - а кто Вам это гарантирует? И сколько они будут вязаться? В случае безумно преданного своим линиям председателя клуба и благоприятного стечения обстоятельств Ваш кобель повяжется раза 4 за всю жизнь. В России сейчас достаточно высокий уровень лабрадоров (о голденах см. ниже) - мы практически догнали Европу - а там кобели вяжутся немного, свои в собственном питомнике и т.д. Лозунг "кобель будет вязаться" - это когда чехи взяли в аренду в Бельгии кобеля Blondella Bony Lad и перевязали им всех взрослых сук, но такого уже не будет у нас. Вступают в действие другие факторы - у меня в питомнике, например, своя программа развития, чтобы получить нужный мне тип, у меня есть свои кобели и "присмотрены" кобели за границей. И это не только у меня… То есть на самом деле, чтобы кобель вязался, надо его выставлять, рекламировать, интриговать… и все это после таких гарантий!? Как говорят в Одессе: "Вам не кажется, что Вас держат за идиота?"
ТИТУЛЫ: в порядке значимости - Интернациональный Чемпион, Чемпион Национального клуба (не путать с клубными Чемпионами - титул Чемпион Российского Ретривер клуба, Дельта-Пала, Черноземного региона - это все клубные титулы, никем, кроме данного клуба не признаются, в родословные не вносятся), Чемпион России, Чемпион европейских стран, примерно равен им Чемпион Беларуси и т.д.
После всего вышеизложенного вернемся к нашим баранам, то есть щенкам:
в нашем питомнике бывают щенки - НЕ элитные, НЕ уникальные, но профессионального разведения и довольно интересные. Чем же?

Лабрадоры -
Шесть лет назад, когда меня просили найти кому-либо приличного щенка лабрадора, я могла ответить только: "Давайте привезем из Финляндии" ( и это не пустые слова - мы ввезли из Финляндии 7 собак - все они стали Чемпионами и лабрадоры ТОГДА в Финляндии были очень сильные), сегодня я спокойно могу сказать - то, что у нас есть - не хуже, а подчас лучше, плюс мы получаем возможность первого выбора, которой за границей нам никто не даст.
Итак, как определенный итог пути - неуникальные пометы - просто собаки европейского качества, с которых можно начинать разведение, знакомство с породой и т.д. Для тех, кто задумывается о питомнике или о паре - действительно хорошая возможность подбора.
Почти в каждом помете есть один-два кобеля чемпионского класса, которые, естественно будут продаваться дороже и которых желательно в дальнейшем выставлять.
Есть кобели чуть проще, которые стоят подешевле, но при виде их соседи не скажут, что Вы купили дворняжку.

Голдены - за которых мне не стыдно на выставке любого ранга.
Светлые, с богатым костяком, породными головами и прекрасным темпераментом.

Вероятность вязок для кобелей - небольшая - в России слишком мало голденов и к тому же большинство приличных происходят из той же португальской линии. Кроме того за последний год произошел просто массовый ввоз кобелей из-за границы. Господа! племенной кобель - это труд и слезы, а не машинка для печатания денег - шанс обогатиться есть только у первого, кто привез (самого удачливого), поэтому я не рекомендовала бы делать на это ставку.

Перспектива выставочной карьеры - очень неплохая, если Вы будете этим заниматься, а при маме чемпионке франко-голландского происхождения и не стать хотя бы Чемпионом России просто стыдно.
Голдены - за которых мне не стыдно на выставке любого ранга.

Кому и зачем нужна такая собака?
- для украшения жизни - мягкая, интеллигентная, не проблемная, не назойливая;
- чтобы поражать воображение друзей и соседей, таких собак в России единицы;
- чтобы "раскручивать" породу в регионах - популяризировать породу должны, конечно, красавцы-кобели - они крупнее, мощнее сук, эффектнее, богаче одеты. При определенной удачной ситуации такие кобели в регионах сегодня вяжутся.

ВНИМАНИЕ! Ни один ретривер не может ничего охранять, защищать и т.д. Если Вам говорят другое - задумайтесь, может, это другие ретриверы - не те, которые так популярны в Европе?!

Но если Вам все-таки хочется, чтобы Вас с собакой почтительно обходили - присмотритесь к черным собакам. Черный мощный кобель весьма и весьма внушителен, владельцы Федора -Timantti Solid Blackberry Magic Frederick - искренне обижаются, когда при их проходе все на всякий случай встают по стойке смирно. Любой из кобелей по фенотипу и набору кровей годится для того, чтобы улучшать поголовье в регионах. Любая из сук стоит того, чтобы стать базовой сукой питомника. По одной суке из каждого помета я обычно оставляю в питомнике, т.е. продаю за полцены и под щенка из первого помета. Но это уже "конкурс будущих родителей".

Словом, если Вы хотите быть счастливы - будьте, а если для счастья Вам не хватает голдена или лабрадора - помните, что с заводчиком надо говорить не только о цене.

Дрейер Татьяна Александровна, эксперт РКФ-FCI

 Отправлено: 12.01.09 01:06. Заголовок: Прогнозирование спро..

Прогнозирование спроса на щенков

Длительность отдельного этапа в цикле спроса предсказать трудно, но можно. Имеется в виду применение статистического метода для определения спроса на щенков той или иной породы в следующий сезон или на будущий год.
Во-первых, простейший анализ, раздающихся в клубе – спрос одновременно является заявкой на щенка той или иной пород. Во-вторых, методика расчета спроса чрезвычайно проста.

Например, наш приятель разводит редкую (в то время) английскую породу…
Средняя стоимость щенков составляла:
1994г – 1500 у.е., затраты на рекламу 30% стоимости помета;
1995г – 1000 у.е.;
1996г – 700 у.е.. но затраты на рекламу в 2 раза меньше;

Вязать ли в следующем году суку?
Вязать или не вязать, вот в чем вопрос…
Разделив лист бумаги на семь колонок заполним таблицу 1.

Таблица 1 – Расчеты стоимости щенков будущего помета



Во второй колонке поставим среднюю стоимость щенка в определенный год. Затем выведем его среднюю арифметическую стоимость за эти три года
(1500+1000+700=3200 и разделим на 3)
Результатом явилась цифра 1067 у.е.
В следующем столбце укажем разницу между средней стоимостью щенка за высчитываемый период и среднеарифметической величиной. Например, в 1994г щенок стоил 1500 у.к, а разница между этой ценой(1500), среднеарифметической (1067) составила 433у.е. И так по всем трем годам.
Причем разница в 1995 и 1996гг была с отрицательным знаком.
Затем полученные цифры возведем в квадрат и занесем полученные данные в следующую графу таблицы. Получилось 433х433=187 489.
Результаты этих граф сложим и суммы данных величин, составляющую 326 667, внесем в шестую колонку.
В седьмой колонке вычислим показатель среднеквадратичного отклонения, чем больше его величина, тем больше подвержен изменениям исследуемый ряд средней стоимости щенков по годам.
Прогноз цен на щенков на 1997г.
Планируемая цена составила 1067 330у.е. т.е. колеблется от 737у.е. до 1397у.е. Вероятность таких цен 68%. Наш приятель взял не одно, а два среднеквадратичных отклонения, т.е. уточнил вероятность цен на щенков при продаже:
1067 660у.е Вероятность таких цен составила 95%. А диапазон нижних и верхних границ составил от 407 до 1727у.е. Если ввести три среднеквадратичных отклонения - 1067 990у.е т.е. диапазон цен от 77 до 2057у.е.

Выводы:
1. Щенки продавались не в первые три месяца из жизни, как в 1994г, а в 6-7 месяцев;
2. Число объявлений в СМИ о продаже щенков этой породы росло с каждой неделей;
3. Цены на предварительную рекламу 30% от стоимости помета, затем снизились в 1.5-2 раза.
4. Отказ от вязки.

Прогноз спроса на щенков оправдался. В 1997г заводчики этой породы не знали где пристроить щенков. Порода стала экономически нецелесообразной.